上游任务重下游回款难代理商们两头受气0调光硅柜
发布时间:2022-07-29 05:22:17 来源:徕富机械网
上游任务重下游回款难 代理商们两头受气
尽管最新公布的8月工程机械行业运行情况显示,行业总产销和出口交货值环比增速均有所回升,但在工程机械行业代理商看来,销售回暖的春天还远没有到来。在行业低迷期,代理商除了面临厂商的销售任务,还要直面不断增加的下游回款难度。因此,有代理商戏称自己是“风箱里的老鼠,两头受气”。
记者了解到,虽然工程机械行业的景气度在下行,但代理商们的销售任务并没有减轻。
“今年上半年,生产商给我们下达的主要任务就是降库存,同时还要完成新的销售任务。”国内某工程机械行业上市公司上海地区代理商负责人林先生告诉记者,为了完成部分销售任务,维持和厂家的合作关系,公司已经垫资购买了部分产品,指望在“金九银十”销售旺季到来时能降低库存,然而9月份过去了,销售没有多大起色,现金流压力反而增加了不少。
网络数据部统计显示,今年上半年,9家工程机械行业上市公司存货合计403.95亿元,同比增长近10%。代理商的销售压力之大可见一斑。
之所以以自有资金购买部分销售设备,上述代理商负责人林先生解释,主要是因为代理商在产业链上的地位相对弱势,一旦销售任务持续不达标,就面临被厂商解除代理关系的压力。日前国内某知名工程机械行业上市公司和北方代理商解除代理,原因就是两者在销售任务上存在很大分歧。
某资深分析师告诉记者,工程机械行业确实存在代理商销售垫资的情况,“据我们了解,8月份行业成交还是以老客户为主,代理商们往往无暇发展新客户,因为这个行情下,新客户还是存在风险。”
与此同时,代理商下游的回款难度也在不断增大。南京钢加工程机械集团董事长谢邦荣表示,10年前,客户购买整机的按揭贷款期限只有2年,随着行业竞争加剧,现在贷款期限普遍延长到4~6年,同时首付款比例还在不断下降,去年甚至冒出“零首付”现象。
工程机械制造商的应收账款数据,很大程度上也能反映代理商回款不畅的现状。证券时报网络数据部统计显示,上半年,上述9家工程机械行业上市公司应收账款合计为704.27亿元,同比增54.66%。
近期,高铁基建项目密集获批,工程机械行业能否借此走出低迷,对此业内存在分歧。中国工程机械工业协会秘书长苏子孟表示,下半年市场行情将会有所反弹。最新预测报告也显示,代理商9月信心指数为3.74,较8月有所回升。
然而,来自莫尼塔的9月调查情况却并不乐观。绝大部分被调查的行业代理商表示,并没有观察到附近有新开工的基建项目,即便城市地铁项目开工,对工程机械销量的影响也较小,因为西北地区很多铁矿和煤矿还处于关停状态。
-
3月31日碳酸钙网上行情最新快报宜州电话机水泥电阻焊接机矿业设备Trp
3月31日碳酸钙上行情最新快报产品名称货品所在地单价(不含运费)碳酸钙广东广州市0.50/公斤碳酸钙石家庄市桥东区580.00/吨碳酸钙河北灵寿县480.00/吨碳酸钙对塑料材料样条进行拉伸、曲折、紧缩或牵
04月18日 09:59
-
国内各石化企业PE生产情况一道具服装压线机置物架反应釜高压泵Trp
国内各石化企业PE生产情况(一)国内生产厂家节后一身轻 ,除了LDPE以外,其他品种销售异常火暴。加之, 中石油公司销售在改制的过程中,各个环节不够场效应管畅通,造成产品销售不畅。因对
04月18日 06:44
-
威盛电子发布小即是美Mini除草剂杭州雪糕机准系统鞋乳Trp
威盛电子发布阀杆“小即是美:Mini“小即是美:Mini-ITX 十周年纪念”总结了 Mi其中大部份都是1家不愿公然名字的大型柔性包装生产商所有ni-ITX 版型十年来的发展历程及其未来的发展趋势2011年11月30
04月18日 05:47
-
阀门品牌在互联网上管理分析东台洗浆设备地磅铁氧化物颗粒机Trp
阀门品牌在互联上管理分析随着阀门产业在互联营销的普及,很多阀门公司都将折扣作为吸引用户的一大手段,这样违背了品牌的生存之道,会将传统阀门品牌多年积累的美誉度破坏殆尽,所以传统
04月18日 01:24
-
从理论到实现未来工程教育改革的趋势所向摄影培训油嘴纸箱机游戏机打扣机Trp
从理论到实现,未来工程教育改革的趋势所向发布——2008年8月——美国国家仪器有限公司(National I经纬仪nstruments, 简称NI)近日在广州、大连两地成功举办第四届全国虚拟仪器技术教师交流会。本
04月18日 00:10
-
玻璃制造商也跨界教育秀强玻璃拟收购某幼教蒸发器铁力移位器淋膜机调油刀Trp
成型鞋底玻璃制造商也跨界教育,秀强玻璃拟收购某幼教机构11月26号消息,江苏秀强玻璃工艺股份有限公司发布公告,拟收购一家国内教育标的公司100%的股权,估值约为2亿元人民币,以现金形式支
04月17日 22:55