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口碑，是品牌营销战略的关键点

口碑，是品牌营销战略的关键点

2012年07月11日

【中国涂料资讯】营销的本质是解决品牌形象塑造的问题，近年来，美涂士在科技研发与创新、品牌营销、渠道建设、企业文化建设、乡镇市场开拓方面均取得了长足的发展。近日，对美涂士事业部总经理任德忠先生进行了专访，任总激情饱满地向我们勾勒出美涂士的企业蓝图。

“民族涂料品牌的未来很有优势”

二手仪器:涂料行业正在不断进步，民族涂料企业也在逐渐发展壮大，像嘉宝莉的扁平化建设、三棵树的企业文化建设、美涂士的品牌建设、巴德士的品牌提升等,成绩显著,任总你怎么看民族涂料企业的未来发展?

任德忠: 我们民族涂料企业通过不断的摸索、探求，已取得了长足的发展，对于未来，我认为民族涂料品牌将发挥这几年来沉淀深需求调频率耕的品牌优势，在市场的淬炼中，让科技研发、品牌影响力等方面更上一个台阶！美涂士有信心，在未来的日子里将美涂士打造成国际品牌！

: 我们知道，美涂士是少数“代言营销”取得显著效果的涂料企业之一，从08年签约蒋雯丽至今，可以说，美涂士漆的“家喻户晓”大概需要15S时间;检查上下限位是不是再恰当的位置离不开蒋雯丽明星效应的推动,人们更是亲切地称这为“美丽组合”，任总你怎么看明星代言? 你觉得企业要请明星代言,最重要的因素是什么?

任德忠: 明星代言是企业品牌营销的手段之一，现今，明星代言的利弊其实已没有必要去讨论，代言结果的好与差不在明星本身，而是合适的时机，明星与品牌的完美对接，包括知名度、气质、人气甚至粉丝与受众群的交集程度、与竞争品牌代言人相比的优势等。美涂士与蒋雯丽的“美丽组合”，是第一时间、一流明星、一流民族品牌，这三个一测试模式选择的结合，造就了明星效应的张力，品牌传播的加速。

: 2012年上半年已经过去,美涂士上半年“中考”成绩如何? 在下半年,美涂士在品牌营销、渠道建设将采取哪些措施消除市场的不利因素，助企业快速发展?

任德忠: 桥梁螺栓美涂士上半年在品牌营销、渠道建设、终端销售都达到预期的目标，下半年我们将继续出台一系列措施开拓市场。同时， 美涂士2012年的立体化营销战略大力度整合多方资源，开展持续一整年的“健康行 美到家”健康家装活动，贯穿全年的“健康行 美到家”品牌传播理念将助力企业新一轮品牌传播盛装起航。

品牌、渠道、盈利：打造核心竞争力

：日前你曾在高峰论坛上作《涂料经销商核心竞争力建设》的演讲，为我们分享了美涂士在打造经销商核心竞争力方面的一些成功经验。您觉得终端经销商核心竞争力主要体现在哪些方面?

任德忠: 涂料企业盈利的提升，是品牌建设、核心竞争力塑造、渠道建设及店面建设方面等因素共同作用的。如何做有竞争力的经销商？我认为经销商核心竞争力的来源和组成需要从以下这几个方面进行思考：打造店面四个平台：品牌展示+资源积累+成交盈利+培训提升；正确运用推广策略；积极整合制造商+分销商+终端用户各类资源；确保业务+营运+渠道优良模式；精益执行。

: 您提到，涂料企业要特别重视“会员+小区+有影响力的消费者的口碑建设”，由“销售商品”转而“销售一种生活理念”,而美涂士的“健康行 美到家” 正以一站式家装解决方案领舞行业之美，请问“健康行 美到家”年度品牌传播是如何描绘美涂士健康蓝图的？

任德忠:针对2012年“健康行 美到家”这一年度传播主题，美涂士线上线下立体化营销全面打响，借助“家装之美”、“公益之美”、“梦想之美”及“生活之美”四大主题活动，演绎美涂士“美”的品牌理念。

美涂士通过不同阶段的“健康”升级，把“健康”蓝图逐渐描绘得更加浓墨重彩。首期活动“美涂士家装之美：我的装修我做主”已经圆满落幕，以价值回馈掀起行业“价 美”家装风暴。第二期“美涂士公益之美：绿色生活，有你有我”将于近期启动。美涂士“农村青年就业创业计划”和“保护母亲河行动”两大公益活动，为美涂士“健康”蓝图勾勒出更为清晰而宏大的篇章。

: 据了解,美涂士从2007年启动“百强县计划”至今，店面建设速度不断加快，点建设全国铺开，基本实现了“凡有建材的地方必有美涂士，凡有乡镇必有美涂士”的点布局。您觉得企业在开拓乡镇市场方面需要采取哪些措施，才能避免少走弯路?

任德忠: 涂料企业开拓乡镇市场是必然趋势，乡镇市场有其自身特点，需要开发出适合农村市场的涂料产品;其次，要建立起扁平式的销售络，最后，降低物流成本，这也是抢占农村市场的关键之举。

“健康、环保、节能”依然是未来发展方向

: “绿色、低碳、环保”时下已成了最热门的话题。据我们了解，美涂士自建企以来始终坚持“环保、无污染”的产品研发理念，致力于“打造中国健康漆第一品牌”，请问美涂士在建设环保家装方面有怎样的战略思考?

任德忠: 随着国家节能减排政策的不断推进，环保家装成为消费趋势，美涂士作为有心的企业，将继续加大科研力度，研发生产出更多集节能化、艺术化、一体化相统一的性能优越的产品，为消费都带来环保健康的绿色家装。

: 对于涂料企业来说，推动建筑节能涂料，对其提出更高的标准要求，也为其带来了新的增值亮点。一直以来，美涂士的防火保温材料就以稳定出众的产品品质和专业完善的服务水平在业内享有盛名。与其他普通防火保温材料相比，美涂士防火保温材料具有哪些优势?

任德忠: 美涂士保温一体化材料重量轻，无毒，无腐蚀，对环境无污染，是健康节能型产品。与其他单功能保温或防水材料相比，美涂士A级防火保温系列产品优势明显：一材多用的功能，同时具备防火、保温、隔热、消音、装饰等诸多功能；保温性能卓越，是目前国内所有建材中导热系数较低（耐火性达2800℃）、热阻值较高的保温材料，而且具有理想的不透水性。同时，美涂士建筑节能方案完备，除基层墙体外，包括防火、保温、隔热、消音、装饰等，均由工厂化预制完成，配以辅助固定件一次性安装到位。

: 水性木器漆的发展目前成为行业的热点话题，但就企业的水性涂料推广进展程度来看，依然不容乐观，美涂士作为推动水性木器漆产业化发展的代表，在水性木器涂料推广方面作了哪些努力?

任德忠:自09年美涂士发出“推动水性木器涂进入家装大舞台塑料链”的倡议以来，美涂士身体力行，先后在十多个城市召开专门会议，针对性地推动水性漆走向更广阔的家装市场，同时也加强与家具厂的合作，共同探索合作模式。

但水性木器漆要获得广泛利用于各种金属、非金属、复合材料、医药、食品、木材、铜材废铁、铝材、塑料型材、电线电缆、纸张、薄膜、橡胶、纺织、航空航天等行业进行拉伸xing能指标的测试长足的发展,需要国家政策的引导。目前,美涂士正通过多方面努力，引领水性木器漆风潮:设立工程中心、研制成熟的水性漆产品、加强与媒体合作提升人们对水性涂料的关注、借助会议在行业及下游产业链对水性涂料进行推广等。作为集研发与推广及销售于一体的企业，作为致力于让健康漆走进千家万户的公司，美涂士将推进绿色家装风潮永不止步。